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發(fā)布者： 博碩 時(shí)間：2023/11/17 14:24:14
演講正文
演講嘉賓：
廣東博碩涂裝技術(shù)有限公司
市場總監(jiān) 孟夏
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、專家、企業(yè)家朋友們，大家好，我是廣東博碩涂裝技術(shù)有限公司的市場總監(jiān)孟夏。這兩天與行業(yè)的朋友交流，有個(gè)詞被反復(fù)提起：內(nèi)卷。內(nèi)卷目前困擾了我們很多客戶，我們也是想方設(shè)法的在幫客戶跳出這個(gè)內(nèi)卷的局面，所以今天通過博碩客戶的案例，跟大家分享的主題是:A+板突圍，搶占新賽道。
什么是A+板？
——A+板突圍裝配式裝修搶占新賽道
什么是A+板？我相信大家都是第一次聽說這個(gè)詞，A是指A級防火性能的板，“+”是指可以在這樣的板上疊加各種表面效果，至于它如何搶占新賽道，我們馬上為您揭曉。
A+板
提示卡
“A”是指A級防火性能；
“+”是指疊加；
“A+板”就是在A級防火性能的板上疊加各種表面效果的板。
有機(jī)板與無機(jī)板
——【楚河漢界】┃ 差異階段
那我們直接切入正題，引出今天的第一個(gè)概念：有機(jī)板和無機(jī)板的楚河漢界。怎么理解呢？我們從以下三點(diǎn)來看，材質(zhì)分類、屬性特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域，比如屬性特點(diǎn)：有機(jī)板材因?yàn)槠溆捕认鄬o機(jī)板來說更低，所以加工難度低，而無機(jī)板則擁有有機(jī)板不具備的：強(qiáng)度高變形小、防水性能好，無醛添加，性價(jià)比高等等優(yōu)點(diǎn)，恰恰這些優(yōu)點(diǎn)是目前大部分有機(jī)板所缺乏的。而其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)：無機(jī)板具有A級防火的性能。也就是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，無機(jī)板的應(yīng)用領(lǐng)域之前更多的是在公共場所，工裝，外墻、內(nèi)墻像如醫(yī)院、學(xué)校、商場、地鐵、酒店等，而有機(jī)板幾乎都用在了家裝家具領(lǐng)域。那這個(gè)就是我們現(xiàn)階段理解的楚河漢界，真的是這樣的嗎？
有機(jī)板與無機(jī)板
——融合階段
1、市場政策導(dǎo)向
┃ A級防火性能
要分析這一個(gè)點(diǎn)要首先要考量的就是政策，我們仔細(xì)對比了上一版和今年6月剛開始執(zhí)行的最新版的國家對建筑耐火標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范要求，大家肯定都認(rèn)同：未來的防火要求，無論從人民日益增長對安全的需求，還是來自政府部門的監(jiān)管力度，都會(huì)變得越來越嚴(yán)格。剛剛提到的，無機(jī)板不燃燒性的這種A級防火性能，就剛好能滿足政策對建筑物耐火等級的要求。這無疑為無機(jī)板打開了一片新的市場。
2、市場發(fā)展導(dǎo)向
┃ 裝配式裝修
除了政策是一方面，市場也是一個(gè)很關(guān)鍵的因素，那我們再看下下游市場的裝配式裝修。為什么要提到裝配式裝修? 大家應(yīng)該都有看到索菲亞最近在主打的一個(gè)套餐：7天廚房翻新套餐，這個(gè)就跟裝配式裝修息息相關(guān)。
什么是裝配式裝修？在工廠進(jìn)行部品化的生產(chǎn)，拿到現(xiàn)場模塊化的安裝。
我們歸納了裝配式裝修的4大特點(diǎn)：
多、快、好、省。
多：飾面效果和應(yīng)用場景多：想做出什么效果，想用在什么場景都可以；
快：這個(gè)特點(diǎn)。交付快，入住快；
好：品質(zhì)好，性能好；
省：用料省用工省。模塊化的安裝減少了現(xiàn)場所需的工種和人員數(shù)量。
我想重點(diǎn)說下快這個(gè)特點(diǎn)。交付快，入住快。這個(gè)應(yīng)該是跟傳統(tǒng)的裝修最大的區(qū)別了。
尤其是目前各大家居品牌都把目光放在了舊改萬億市場的大蛋糕上，舊改跟以往的新房裝修最大的不同是什么？我覺得是交付速度，越快完成，越有競爭力。因?yàn)榕f房改造無非兩種情況：要么買的二手房裝完了急著搬進(jìn)去住，要么就是已經(jīng)住在里面，房子老了，需要翻新。這兩種情況無論哪一種都對交付速度提出了很高的要求，這也是為什么索菲亞要在套餐名字里嵌入“7天”這個(gè)量化的詞。所以未來裝配式裝修一定會(huì)憑借著快速交付這個(gè)特點(diǎn)席卷市場，而無機(jī)板也因?yàn)榫哂锌煅b特點(diǎn)順理成章進(jìn)入到家裝領(lǐng)域。
3、市場發(fā)展導(dǎo)向
┃門墻柜一體化
聊完了裝配，我們最終還是要回歸到產(chǎn)品上來。
曾幾何時(shí)，門墻柜也是在各自的領(lǐng)域開花?，F(xiàn)在隨著整家理念的深入人心，門墻柜已經(jīng)一體化了，做門的就不止做門，做柜的不只做柜。而墻以前用人造板做飾面板，現(xiàn)在因?yàn)?/span>無機(jī)板A級防火，環(huán)保、性價(jià)比，三大特點(diǎn)，再加上表面處理后可以和門、柜同色同紋了，核心競爭力優(yōu)勢突出。
所以我們看到，未來有機(jī)板和無機(jī)板的市場一定不再是有清晰的邊界。
就像定制與裝修曾經(jīng)也是兩個(gè)領(lǐng)域，但也有先行者把兩者整合到一起，比如我們剛才提到的歐派，在21年就打出了整裝一體化的概念，徹底把家電、軟裝和硬裝、定制、配飾一攬子解決。而家裝與工裝曾經(jīng)也是井水不犯河水的兩個(gè)領(lǐng)域，但現(xiàn)在邊界也越來越模糊。
4、有機(jī)&無機(jī)
┃打破邊界
所以當(dāng)各條賽道的邊界變得越來越模糊，圍欄一旦打開，各家都開始了跑馬圈地的時(shí)代。那如何在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域里面建立起自己的護(hù)城河？
大家記得嗎？打敗康師傅方便面的并不是統(tǒng)一方便面，而是美團(tuán)外賣，而今年美團(tuán)外賣也遇到了他的危機(jī)，就因?yàn)榻衲觐A(yù)制菜誕生了。所以還是那句話：打敗我們的往往不是我的同行，而是跨界進(jìn)來的局外人。所以今天是選擇被跨界進(jìn)來的局外人給打敗，還是我們帶著有機(jī)板去跨界去打別人？
接下來我跟大家分享一些先行者的案例，在介紹案例之前，請?jiān)试S我簡單的做一下企業(yè)介紹，讓大家首先了解博碩是做什么的。
博碩
——涂裝一體化解決方案服務(wù)商
博碩是一家成立于2003年一家設(shè)備制造企業(yè)，走過來的20年里，我們始終定位自己是提供涂裝一體化解決方案的服務(wù)商，目前博碩的應(yīng)用領(lǐng)域包括了大家居和大建材兩大行業(yè)。
我們企業(yè)成立之初，是專做在大家居領(lǐng)域的木制品涂裝，而右邊這個(gè)翅膀（大建材）是在06年才逐漸展開的。
為什么會(huì)有右邊這個(gè)翅膀展開，這還跟咱們今天所在的城市成都有些淵源，我們來看一個(gè)小故事。
從進(jìn)階到跨界
——先行者案例
1、先行者案例
┃小故事分享
時(shí)間要倒回到2006年說起，那一年的廣州建博會(huì)，四川成都的一位老總，拿著一小塊板到我們展臺(tái)，問能不能像人造板一樣在上面做裝飾涂層。那個(gè)時(shí)候，我們專注在木制品做涂裝，而要在無機(jī)板做表面效果，還是頭一次聽到。他告訴我們，這個(gè)板是從日本拿來的。他預(yù)感這種板在做了漂亮的表面效果會(huì)有巨大的市場。回過頭來看，現(xiàn)在的市場確實(shí)與他17年之前描繪的相差無幾。老總行動(dòng)能力很強(qiáng)，馬上就買了我們一組工藝線，只做底漆和中涂。
2、先行者案例
┃上海亞士：最早入局 魚躍龍門
這個(gè)時(shí)候我們第一個(gè)案例主角出現(xiàn)了。
上海亞士，現(xiàn)在叫亞士創(chuàng)能，第一他是上海制造業(yè)企業(yè)100強(qiáng)。第二他的產(chǎn)品包括各種水包水，水包砂，真石漆的保溫裝飾一體板。
他早期是做油漆的，成都老板找我們買涂裝線這事被亞士知道了。就立馬聯(lián)系我們，各自飛到成都參觀應(yīng)用工廠，接著就一起飛回到博碩定了整線，從底到面一氣呵成。說實(shí)話，我們被這種簡單粗爆的決策震驚了，此時(shí)我們心里非常擔(dān)心產(chǎn)品能否滿足功能需求。經(jīng)歷了各種涂層測試，附著力測試，硬度測試，設(shè)備不斷進(jìn)行調(diào)整，膠輥和噴槍各種型號各種品牌換了又換。幾十次的測試過后，時(shí)間已經(jīng)過去了8個(gè)月，終于研制出適合各種場景的產(chǎn)品，亞士選了其中幾款上市推廣，一炮打響。后來也因?yàn)樽鲞@些產(chǎn)品，亞士成功上市?，F(xiàn)在他們?nèi)债a(chǎn)能20000平。
其實(shí)我從國外回來的時(shí)候，我媽就跟我說回來打鐵吧，那時(shí)候我還不理解為什么管自己叫打鐵的，現(xiàn)在我理解了，我們不光是掙著賣鐵的錢，還得操著客戶研發(fā)團(tuán)隊(duì)的心。但仔細(xì)一想，也正因?yàn)闊o償參與了研發(fā)，博碩成為國內(nèi)第一家將木制品涂裝設(shè)備及涂裝工藝進(jìn)行改良應(yīng)用在硅酸鈣板上的設(shè)備商，無意中創(chuàng)造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)了中國裝配式建筑的發(fā)展。
話說遠(yuǎn)了，咱們回過頭來繼續(xù)。
這個(gè)是亞士創(chuàng)能做的項(xiàng)目的實(shí)景圖片，他們的產(chǎn)品更多的是應(yīng)用在建筑外墻，參與了非常多的體育場，醫(yī)院、學(xué)校這些大型建筑的外墻工程。比如說博碩的廠房外墻。
3、先行者案例
┃上海企業(yè)：一開一關(guān) 海闊天空
這個(gè)客戶是一家上海企業(yè)，首先他是做工裝項(xiàng)目，他們以前都是用有機(jī)飾面板做內(nèi)墻板。新消防法出臺(tái)后他們看到未來的風(fēng)向，把基材從有機(jī)板全部轉(zhuǎn)換成無機(jī)板來做飾面板。除此之外他們的業(yè)務(wù)模式?jīng)]有任何改變，還是線下開門店。他們用了博碩1條線，日產(chǎn)能2000平。
其實(shí)你說他改變了什么呢，無非就是換了一種基材。關(guān)一扇門，開一扇門，瞬間打開了海闊天空的市場。
這個(gè)是他們產(chǎn)品的展示，他們的產(chǎn)品大量應(yīng)用在醫(yī)院，KTV 和酒店大堂等內(nèi)部裝修空間。像醫(yī)院用的醫(yī)療抗菌板，就是他們賣的非常好的一款產(chǎn)品，而且我們做了一個(gè)調(diào)查，在采招網(wǎng)上近一年內(nèi)抗菌板的招標(biāo)公告就有1200多條，比去年和前年加起來的總和還多。
4、先行者案例
┃北京企業(yè)：突破邊界 破繭而飛
我們接下來看第三個(gè)案例，企業(yè)在北京，他跟上一個(gè)案例不同之處在于，第一他們是工裝+家裝兩個(gè)市場同時(shí)做，第二他們是從單純的有機(jī)飾面板疊加了無機(jī)板品類，目前主要產(chǎn)品是內(nèi)墻飾面板，現(xiàn)在日產(chǎn)能5000平方。原因是：2020年的時(shí)候，因?yàn)榧ち业母偁帉?dǎo)致利潤縮減、有機(jī)飾面板工裝遇到環(huán)保與消防紅線，所以他們決定建新廠升級。現(xiàn)在他們的方式是用無機(jī)板+有機(jī)面用在工裝市場，而家裝市場這塊他們的產(chǎn)品是無機(jī)板+涂裝現(xiàn)成板材，這一融合成功的跨過消防紅線，達(dá)到A級防火標(biāo)準(zhǔn)，更絕的是他們把無機(jī)板大板裁小板、做成藝術(shù)瓷磚一樣，適合各種場景：衛(wèi)生間、 廚房 、背景墻 、隔斷、地板。這家企業(yè)還有一個(gè)亮點(diǎn)，他們原來是開家具工廠的，有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有施工團(tuán)隊(duì)。這樣一來，在新賽道上，他們的相對優(yōu)勢就特別明顯：材料有特點(diǎn)，設(shè)計(jì)有特點(diǎn)，有自己的施工隊(duì)伍，在工裝和家裝市場如魚得水。
這是他們產(chǎn)品的落地項(xiàng)目，像購物中心，酒店公寓，保障房，都是應(yīng)用場景。
博碩產(chǎn)品線
A+板工藝落地
其實(shí)我很佩服這些企業(yè)老總靈敏的嗅覺和當(dāng)機(jī)立斷的果敢，在競爭日益激烈的當(dāng)下，他們能夠抓住機(jī)遇，延伸出新的產(chǎn)品，不斷的跑在別人前面。
所以當(dāng)我們的客戶在積極尋求突破的時(shí)候，博碩作為設(shè)備服務(wù)商，也在思考我們能為客戶相應(yīng)的提供什么？于是博碩設(shè)計(jì)了3條對應(yīng)的生產(chǎn)線，幫助客戶快速進(jìn)入A+板的新賽道：
1、A+板工藝落地
┃A線：L-PUR平貼生產(chǎn)線
A線：平貼生產(chǎn)線，這工藝相對簡單且投資門檻較低的一條產(chǎn)線，可在基材表面貼上各種膜或片材，做成千種效果，甚至貼上預(yù)涂好油漆的木皮，總之萬物皆可貼；別看我說他工藝簡單，但是產(chǎn)量可不簡單，一天7小時(shí)產(chǎn)量是1300張48尺板，增加飾面效果后的每張板附加值增加10元， 那么一天毛利是13000元；當(dāng)然這個(gè)是我們估算的理想狀態(tài)下的數(shù)據(jù)，作為參考。
2、A+板工藝落地
┃B線：D7輥涂+轉(zhuǎn)印生產(chǎn)線
B線：輥涂加轉(zhuǎn)印線，通過UV轉(zhuǎn)印出各式各樣的大理石紋后再做一層膚感或高光的效果，轉(zhuǎn)印是用的冷光源，適用于價(jià)格更便宜的PVC轉(zhuǎn)印膜，成本能夠節(jié)省一半。 我們有客戶用這條線做醫(yī)療抗菌板，市場反響非常好；這條線一天7小時(shí)理想的產(chǎn)能是1300張48尺板，每塊板的毛利大概是35元，一天毛利是45500元。
3、A+板工藝落地
┃C線：B2-06意式噴涂生產(chǎn)線
C線：在貼木皮的無機(jī)板上通過噴涂的方式做出意式半透效果的高定板，能夠還原自然本色，既能做開放，也能做封閉效果。這條線的最大特點(diǎn)：一鍵換色，一分鐘完成噴槍清洗，柔性化程度高，高定和批量工程都能通用。一天7小時(shí)產(chǎn)量是840張48尺板，每塊板的毛利大概是80元， 一天毛利是67200元。
博式交付
工藝、設(shè)備、基材、環(huán)境、人員、輔材
剛才談到三條生產(chǎn)線，實(shí)際上買生產(chǎn)線很容易，但要快速做出好產(chǎn)品還要遇到材料、工藝等一系列問題，所以博碩就提出涂裝一體化應(yīng)用技術(shù)六要素：工藝、設(shè)備、基材、環(huán)境、人員、輔材。今天主題整家化配套，痛點(diǎn)在快速交付，博碩過去20年的經(jīng)驗(yàn)積累了大量的工藝參數(shù)，形成了工藝配方。量化管理快速出產(chǎn)品，這就是博式交付。
眼見為實(shí)，接下來我用一段幾十秒的視頻，來展現(xiàn)我們最近交付的幾個(gè)項(xiàng)目。
大家現(xiàn)在看到的是去年博碩交付的三顆樹整廠項(xiàng)目,從簽合同到設(shè)備進(jìn)場安裝調(diào)式交付出產(chǎn)品只用了5個(gè)月,這里面包含了5條產(chǎn)線（827臺(tái)設(shè)備）您所看到的整廠都是博碩規(guī)劃、制造提供，從空無一物到火熱朝天的生產(chǎn)只用了5個(gè)月，
這是另一個(gè)在山東青島的項(xiàng)目，也是整廠項(xiàng)目提供規(guī)劃、設(shè)備四條產(chǎn)線，從簽合同到設(shè)備進(jìn)場安裝調(diào)式交付出產(chǎn)品只用了3個(gè)月時(shí)間。這就是我們剛才談到的B線輥涂+轉(zhuǎn)印線，還有A線平貼線，這里平貼的基材就是無機(jī)板。
博碩的智控系統(tǒng)除了連接所有的產(chǎn)線以外還要連接3大配套系統(tǒng)，形成完整的生產(chǎn)閉環(huán)，通過系統(tǒng)來監(jiān)控、控制整廠生產(chǎn)，形成一個(gè)智能化工廠，最終交付您一個(gè)夢工廠。
結(jié)語
以我來時(shí)路 贈(zèng)君沿途燈
感謝大家用了20分鐘聽一個(gè)剛?cè)胄腥甑男氯俗鲆恍┓窒?，還有很多不足之處，希望在場專家，企業(yè)家能夠多多提點(diǎn)。博碩一路走來，一直秉持著為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念在努力前行，希望能為客戶，為行業(yè)貢獻(xiàn)一些力量。
再次感謝大家，謝謝大家的聆聽。
